admin

Các trường hợp đặc biệt sau đây được ghi nhận là bất động sản đầu tư:

Đối với những bất động sản mà một phần doanh nghiệp nắm giữ nhằm mục đích thu lợi từ việc cho thuê hoạt động hoặc chờ tăng giá và một phần sử dụng cho sản xuất, cung cấp hàng hóa, dịch vụ hoặc cho quản lý thì nếu những phần tài sản này được bán riêng rẽ (hoặc cho thuê riêng rẽ theo một hoặc nhiều hợp đồng thuê hoạt động), doanh nghiệp sẽ hạch toán phần tài sản dùng để cho thuê hoặc chờ tăng giá là bất động sản đầu tư còn phần tài sản dùng cho sản xuất và quản lý được hạch toán là TSCĐ hữu hình hoặc TSCĐ vô hình.

Trường hợp bất động sản không bán được riêng rẽ và phần sử dụng cho kinh doanh hoặc cho quản lý là không đáng kể thì hạch toán là bất động sản đầu tư. Ví dụ: Doanh nghiệp có một toà nhà có 80% diện tích chuyên cho thuê hoạt động và 20% diện tích sử dụng làm văn phòng công ty thì toà nhà đó được hạch toán là bất động sản đầu tư.

Trường hợp doanh nghiệp cung cấp các dịch vụ liên quan cho những người sử dụng bất động sản do doanh nghiệp sở hữu là một phần tương đối nhỏ trong toàn bộ thoả thuận thì doanh nghiệp sẽ hạch toán tài sản này là bất động sản đầu tư. Ví dụ: Doanh nghiệp sở hữu toà nhà cho các đơn vị khác thuê làm văn phòng (cho thuê hoạt động) đồng thời cung cấp dịch vụ bảo dưỡng và an ninh đối với toà nhà cho thuê này.

Trường hợp, một công ty con cho công ty mẹ hoặc công ty con khác trong cùng một công ty mẹ thuê hoặc sử dụng và nắm giữ một bất động sản thì bất động sản đó được hạch toán là bất động sản đầu tư trên báo cáo tài chính riêng của công ty con có bất động sản đó hoặc báo cáo tài chính riêng của công ty mẹ nếu công ty mẹ cho các công ty con thuê (nếu nó thoả mãn định nghĩa bất động sản đầu tư), nhưng không được phản ánh là bất động sản đầu tư trong báo cáo tài chính hợp nhất.

Tương tự như những đặc điểm của BĐS thì BĐS nhà ở có một vài đặc điểm riêng cần chú ý: Phụ thuộc vào quyền và lợi ích của chủ sở hữu; Gắn liền với lối sống và thị hiếu của chủ sở hữu; Thường là những BĐS mang nặng tình truyền thống, cần chú ý đến vấn đề cải tạo và bảo dưỡng nhà; Cung nhà ở không tập trung ở một địa điểm mà rải rác ở mọi nơi, trên nhiều địa bàn vì thế khi thu thập thông tin và xử lý thông tin người môi giới cần có sự hiểu biết rộng, sâu; Kiến trúc : được thiết kế theo sở thích và kỳ vọng của chủ sở hữu ban đầu nên có thế chưa chắc đã phù hợp với sự lựa chọn của khách hàng mua, nhà môi giới cần có sự phân tích và tìm hiểu kỹ về cả hai bên để có thể có sự ăn khớp cho hợp lý.Mỗi BĐS nhà ở lại có các kiến trúc rất khác nhau, không có hai căn nhà nào giống y hệt nhau cả, dù cùng một bản vẽ kiến trúc.

Nhà ở là hàng hoá thiết yếu của con người. Mỗi cá nhân, gia đình đều có nhu cầu về nhà ở rất lớn và luôn mong muốn được đáp ứng khi họ có khả năng chi trả. Điều này có nghĩa là lượng cầu trên thị trường luôn luôn là số dương và thậm chí còn có xu hướng tăng lên.

Nhà ở thường là tài sản lớn của mỗi cá nhân, gia đình. Vì thế khi mua bán nhà, người mua cũng như người bán luôn có những cân nhắc thận trọng và có sự lựa chọn khắt khe về BĐS và đối tượng khách hàng. Chính vì thế nhà môi giới cần phải có kỹ năng giao tiếp và đàm phán tốt để có những thương vụ làm ăn hiệu quả nhất.

BĐS nhà ở thường mang đậm phong cách của người chủ sở hữu, đặc biệt là với những ngôi nhà đã được sử dụng lâu đời, vì thế có thể khi được đem ra thị trường sẽ cần có nhiều sự thay đổi để phù hợp với người mua. Một nhà môi giới chuyên nghiệp cần cân nhắc và tìm hiểu đầy đủ thông tin để thuận tiện, phù hợp cho cả 2 bên khách hàng.

Do thị trường bất động sản người mua và người bán không có cơ hội và đầy đủ lượng thông tin cần thiết để lựa chọn thị trường phù hợp với mình. Thị trường bên cạnh sự hoạt động chính thức dưới sự quản lí của nhà nước là thị trường hoạt động không chính thức ngoài sự kiểm soát của nhà nước. Thị trưòng phát triển một cách tự phát, tình trạng đầu cơ vào đất thì nhiều, từ đó dẫn tới gía quá cao khiến tất cả mọi người không thể biết được giá đó là “ thực” hay là giá “ảo”. Vì thế khi mà thị trường “ lạnh” số lượng các giao dịch bất động sản ít sẽ dẫn đến nhiều nhà đầu cơ đứng trước bờ phá sản .Đồng thời do không nắm bắt được thông tin nên việc định giá cũng thiếu chính xác xảy ra tình trạng đầu cơ tràn lan nhưng không phải ai cũng có lợi nhuận. Điều này kìm hãm sự phát triển của thị trường. Rõ ràng thị trường cần phải có tư vấn ở trình độ cao, một trong các loại tư vấn đó là dịch vụ môi giới bất động sản. Thông qua các tổ chức môi giới – những người đã qua đào tạo có kinh nghiệm và kiến thức chuyên môn nắm được thông tin thị truờng, am hiểu pháp luật về bất động sản, giúp các đối tượng có nhu cầu giao dich bất động sản thoả mãn điều kiện của mình, giúp cho họ tính toán kĩ lưỡng trong việc mua bán để quyết định phù hợp nhất. Đồng thời thông qua tổ chức môi giới, việc cung cấp thông tin sẽ được hoàn hảo hơn, việc đầu cơ hay đầu tư bất động sản của các cá nhân tổ chức sẽ có căn cứ xác thực hơn, giá cả bất động sản trên thị trường sẽ phản ánh đúng mối quan hệ cung cầu, đưa các giao dịch vào hoạt động công khai minh bạch, hạn chề tình trạng đầu cơ đất tràn lan, ép giá. Vì vậy, hoạt động của tổ chức môi giới có vai trò khá quan trọng, góp phần thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển.

Trong từ điển Larouse coi: “chiến lược là nghệ thuật các phương tiện để chiến thắng”. Tác giả Clausewitz (1953) cho rằng: “chiến lược là nghệ thuật chỉ chiến đấu ở vị trí của thượng đế”.

Có nhiều quan niệm về chiến lược: Nguồn gốc từ quân sự cho rằng: chiến lược là nghệ thuật chỉ huy các phương tiện để chiến thắng. Napoleon đã nói: “Nghệ thuật của chiến tranh là một nghệ thuật đơn giản, nhưng tất cả phải chấp hành”. Trong đời sống kinh tế cũng có nhiều quan niệm về chiến lược như: Chiến lược là nghệ thuật xây dựng lợi thế cạnh tranh vững chắc để phòng thủ; Chiến lược là nghệ thuật phối hợp các hoạt động và điều khiển chúng nhằm đạt tới các mục tiêu dài hạn….

Tóm lại: Chiến lược là một nghệ thuật thiết kế, tổ chức các phương tiện nhằm đạt tới các mục tiêu dài hạn (ở đây là các mục tiêu kinh tế) và có mối quan hệ với một môi trường biến đổi và cạnh tranh.

Kinh doanh nhà ở là lĩnh vực kinh doanh chuyên ngành, nó bao gồm quá trình nghiên cứu phân loại, phân tích xử lý, thông đạt có mục tiêu nhu cầu của khách hàng tiềm năng và điều phối dòng phân phối – bán các sản phẩm và dịch vụ nhà ở nhằm thoả mãn tối đa các nhu cầu của khách hàng tiềm năng. Qua đó, doanh nghiệp kinh doanh nhà ở thu lợi và đạt được các mục trên kinh tế xã hội tổng quát nhất định.

Chiến lược trong lĩnh vực kinh doanh nhà ở là một bộ phận chức năng trọng yếu trong nội dung của quản trị, nó phối hợp với các bộ phận quản trị chức năng khác nhau của doanh nghiệp kinh doanh nhà như: quản trị đầu tư xây dựng nhà ở, quản trị nhân sự – tổ chức, quản trị tài chính… để xác lập tư duy chiến lược hướng về thị trường lấy khách hàng mục tiêu làm trung tâm hạt nhân theo tư duy của quản trị kinh doanh hiện đại.

Công ty đặc biệt quan tâm đến công tác kiểm tra chất lượng máy móc thiết bị công nghệ trước khi đưa vào hoạt động sản xuất. Công việc kiểm tra do một bộ phận chuyên trách của phòng kế hoạch thực hiện.

Bộ phận thi công cơ giới và bộ phận kinh doanh vật liệu của Công ty có trách nhiệm phối hợp với nhau để đảm bảo cung ứng nguyên liệu kịp thời cho công trình. Và trên thực tế tất cả các bộ phận này đã nỗ lực làm tốt nhiệm vụ được giao, góp phần không nhỏ vào thành công của Công ty.

Công ty đã có những chiến lược đào tạo và thu hút nguồn nhân lực có năng lực phục vụ cho hoạt động chuẩn bị và triển khai các dự án đầu tư để đảm bảo tốt cho công tác dự án. Công ty đã cho thành lập mới một phòng chức năng quản lý dự án và 2 Trung tâm tư vấn dự án. Đây có thể coi là một chiến lược hậu cần tương đối quan trọng của Công ty. Để đảm bảo cho nhân dân khi vào sống trong các khu nhà ở do Công ty xây dựng, Công ty cũng đã có những bước chuẩn bị tương đối kỹ càng: Thành lập và đào tạo đội ngũ chăm sóc dịch vụ như tổ điện, tổ nước, tổ bảo vệ, tổ môi trường, bảo quản công trình…

Việc theo dõi, quản lý và cung cấp mọi dịch vụ sau bán hàng Công ty giao cho các ban quản lý dự án có trách nhiệm đối với từng dự án của mình quản lý.

Giai đoạn hiện nay là giai đoạn xuất hiện sự cạnh tranh giữa các Công ty kinh doanh nhà ở. Khách hàng đã có thể có nhiều sự lựa chọn cho quyết định mua hàng của mình hơn. Vì vậy việc hoàn thiện chất lượng dịch vụ, loại hình dịch vụ và đội ngũ cán bộ công nhân viên hoạt động ở lĩnh vực này là việc làm cấp bách mà lãnh đạo Công ty cần phải khẩn trương có các quyết sách cụ thể, hợp lý.

Ngoài ra để có một môi trường làm việc có hiệu quả. Công ty đã sắp xếp đổi mới nhằm nâng cao hiệu lực của một số phòng ban chức năng, lắp đặt mới nhiều trang thiết bị hiện đại vào phục vụ công việc. Đặc biệt là xây dựng lại trụ sở làm việc tiện nghi khang trang hơn. Công ty còn có những chiến lược quan tâm đến đời sống tinh thần và vật chất của cán bộ công nhân viên, có chiến lược đãi ngộ và thưởng phạt nghiêm minh.

Dịch vụ trang trí tiệc cưới Cung cấp dịch vụ vượt hẳn sự mong đợi của bạn.

Dịch vụ trước bán sản phẩm nhà ở: doanh nghiệp kinh doanh nhà phải coi chiến lược dịch vụ khách hàng là quan trọng, đặc biệt là những công ty kinh doanh đầu tư những dự án nhà ở quy mô theo quy hoạch. Doanh nghiệp cần cung cấp những dịch vụ trước bán như thông tin về quy hoạch, hạ tầng kinh tế xã hội, hạ tầng kỹ thuật trong khu vực dự án và xung quanh. Cung cấp dịch vụ thiết kế công trình hoàn thiện công trình, hoàn thiện nội ngoại thất.

Dịch vụ trong bán sản phẩm nhà ở: doanh nghiệp kinh doanh nhà ở cần quan tâm đến dịch vụ trong bán hợp lý như: chất lượng sản phẩm, điều kiện tiện nghi nơi bán hàng và đặc biệt là các thủ tục hành chính nên cố gắng giảm thiểu những thủ tục rắc rối, phiền hà.

Dịch vụ sau bán sản phẩm nhà ở: dịch vụ sau bán cần được các doanh nghiệp kinh doanh nhà quan tâm đặc biệt, nó giúp khách hàng giải quyết những công việc sau: Hoàn thiện thủ tục, hồ sơ pháp lý nhà ở; Bảo vệ, an ninh trật tự; Vệ sinh môi trường; Cung cấp điện, nước sinh hoạt; Dịch vụ văn hoá, y tế, thể thao và giáo dục; Duy tu, bảo dưỡng, sửa chữa nhà ở và các loại dịch vụ khác.

Dịch vụ tài chính, tín dụng nhà ở gồm: Dịch vụ cho vay tiền mua nhà. Dịch vụ mua nhà trả góp. Dịch vụ cho thuê nhà ở.

Vận dụng quản lý chất lượng đồng bộ quản trị thương mại để phát triển chất lượng dịch vụ nhà ở: các công ty, doanh nghiệp kinh doanh nhà ở phải ngày càng hoàn thiện và phát triển chất lượng dịch vụ nhà ở bằng việc vận dụng công tác quản lý chất lượng đồng bộ và cải tiến chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000.

Các nội dung chiến lược sản phẩm nhà ở là một yếu tố then chốt, điều kiện tiên quyết đảm bảo hiệu quả của hoạt động chiến lược của các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản. Để hoạch định hữu hiệu chiến lược này bộ phận chiến lược của doanh nghiệp cần phải xác lập được những nội dung cơ bản của chiến lược sản phẩm nhà ở như: chiến lược cơ cấu nhằm hình thành danh mục sản phẩm và dịch vụ nhà ở, chiến lược chất lượng nhà ở, chiến lược phát triển sản phẩm và dịch vụ nhà ở mới.

Chiến lược cơ cấu nhà ở nhằm hình thành tổng danh mục sản phẩm và dịch vụ nhà ở của công ty, doanh nghiệp kinh doanh nhà ở.

Trên cơ sở kết quả nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường, công ty kinh doanh nhà ở cần phải xác định được vị thế của mình đang ở đâu, khả năng tài chính, khả năng tạo ra chất lượng sản phẩm nhà ở, khả năng cung cấp dịch vụ, khả năng cạnh tranh của các kênh phân phối và đặc biệt là khả năng sinh lợi của các sản phẩm dịch vụ nhà ở. Từ đó mới đưa ra các chiến lược kinh doanh các sản phẩm nhà ở và dịch vụ nhà ở như thế nào.

Chiến lược chất lượng sản phẩm và dịch vụ nhà ở của công ty, doanh nghiệp kinh doanh nhà ở.

Trong hoạch định chiến lược sản phẩm và dịch vụ nhà ở, các doanh nghiệp kinh doanh nhà phải lựa chọn tối ưu chất lượng của sản phẩm hỗn hợp và định vị mặt hàng trên thị trường trọng điểm. Đảm bảo chất lượng của sản phẩm và dịch vụ nhà ở luôn đáp ứng nhu cầu thị trường với những biến động phức tạp, ngày càng đòi hỏi cao và đồng bộ hơn về sản phẩm và dịch vụ. Chất lượng biểu tượng cho tầm mức và khả năng của một nhãn hiệu sản phẩm khi thực hiện các công năng của nó.

Chiến lược phát triển sản phẩm và dịch vụ nhà ở mới: Theo quan điểm chiến lược hiện đại, tồn tại những quan niệm về chiến lược sản phẩm như sau: Những mặt hàng sản phẩm dịch vụ nhà ở mới tạo ra một thị trường hoàn toàn mới; Nhóm sản phẩm và dịch vụ nhà ở mới cho phép doanh nghiệp lần đầu xâm nhập thị trường đã có; Những sản phẩm và dịch vụ được cải biến nhằm cung cấp những thuộc tính công năng được tăng cường hoặc giá trị được chấp nhận lớn hơn thay thế cho sản phẩm hiện hữu; Ngoài ra còn có sản phẩm và dịch vụ nhà ở mới là những mặt hàng mới được hình thành từ các sản phẩm hiện hữu, nhưng được chọn trọng điểm mục tiêu ở các đoạn thị trường mới.

Chiến lược kênh phân phối và giao dịch nhà ở và dịch vụ nhà ở. Đối với công ty, doanh nghiệp việc phân phối nhà ở được thực hiện trong một quá trình từ việc lựa chọn và vận hàng các kênh phân phối, mạng lưới trung gian triển khai các phương pháp, cách thuê bán sản phẩm và thực hiện các dịch vụ sau bán.

Với đặc trưng của nhà ở và thị trường nhà ở, chiến lược phân phối là tổng

hợp các định hướng nguyên tắc, qui định được các tổ chức chiến lược của các doanh nghiệp xây dựng – kinh doanh nhà ở tôn trọng, chấp nhận thực hiện tối ưu hoá dòng phân phối sản phẩm và dịch vụ nhà ở tới các công ty, doanh nghiệp sản xuất – kinh doanh nhà ở với người tiêu dùng cuối cùng nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu của họ và đảm bảo thực hiện tốt các mục tiêu chiến lược và mục tiêu kinh tế – xã hội tổng quát của doanh nghiệp.

Hoạch định chiến lược kênh phân phối nhà ở với nội dung cơ bản sau: Lựa chọn và tổ chức kênh phân phối sản phẩm nhà ở: có nhiều kênh phân phối và giao dịch đối với sản phẩm nhà ở, mỗi tổ chức kênh đều có ưu điểm và nhược điểm riêng; Quản trị kênh và mạng phân phối: doanh nghiệp kinh doanh nhà phải có sự lựa chọn và đánh giá đúng khả năng của các thành viên được lựa chọn tham gia kênh và mạng phân phối sản phẩm của mình, luôn tạo ra các chiến lược kích thích khả năng tiêu thụ cao nhất của chúng, hàng kỳ cần có những đánh giá dựa trên những tiêu chí như: doanh số bán hàng, tỷ lệ tăng trưởng…; Lựa chọn phương pháp và công nghệ bán sản phẩm nhà ở: có nhiều phương pháp và công nghệ bán. Đối với loại hàng hoá đặc biệt như sản phẩm nhà ở, người ta thường lựa chọn nhiều giải pháp và công nghệ bán.

Việt Nam đang có tốc độ thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) lớn,bên cạnh đó lại sức hút của tăng trưởng kinh tế, gia nhập WTO, cùng với sức nóng của một thị trường với trên 80 triệu dân khiến nhiều Công ty lớn trong và ngoài nước đã ngắm nghía từ lâu, giờ quyết định nhập cuộc…

Ngày càng nhiều các văn phòng đại diện nước ngoài đăng kí hoạt động tại Việt Nam. Nhu cầu thuê văn phòng loại A (gia hạn hợp đồng thuê hay thuê mới) tại Hà Nội đều chủ yếu đến từ các công ty nước ngoài đang hoạt động trong các lĩnh vực: tài chính, bảo hiểm, công nghệ thông tin và phần mềm, bất động sản, hàng tiêu dùng và gia công phần mềm.Theo như con số thông kê về phần trăm các công ty đang thuê các văn phòng hạng sang tại các cao ốc đã thi công xong thì khoảng trên 70% lượng khách hàng là các công ty nước ngoài,còn lại mới là các doanh nghiệp trong nước

Các doanh nghiệp trong nước có tiềm lực tài chính.Do kinh tế phát triển khả quan nên lượng doanh nghiệp Việt Nam thành lập mới, mở rộng quy mô, nâng tầm hoạt động ngày càng nhiều và không ít doanh nghiệp trong số này, với thế mạnh về tài chính, cũng muốn chuyển vào các toà nhà cao cấp để hưởng dịch vụ tốt hơn và nâng cao vị thế.

Xúc tiến thương mại là những nỗ lực của doanh nghiệp kinh doanh nhà ở nhằm tác động tới khách hàng tiềm năng để họ được hiểu biết về giá trị chất lượng của sản phẩm nhà ở, phương pháp phân phối bán hàng và các dịch vụ được cung cấp hình ảnh và uy tín của doanh nghiệp. Từ đó hình thành nhu cầu thực sự và cuối cùng có được quyết định mua, thực hiện hành vi mua và sử dụng các sản phẩm nhà ở cũng như các dịch vụ do doanh nghiệp cung cấp. Hoạch định chiến lược xúc tiến thương mại ở các doanh nghiệp kinh doanh nhà ở với các nội dung cơ bản:

Mục tiêu và ngân sách xúc tiến thương mại nhà ở: để nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm nhà ở, doanh nghiệp kinh doanh nhà ở cần phải xác định mục tiêu quản cáo cụ thể cho từng loại sản phẩm mà doanh nghiệp tổ chức đầu tư kinh doanh. Sau khi xác định được mục tiêu, doanh nghiệp cần tiến hành xây dựng ngân sách cho từng mục tiêu. Ngân sách được xây dựng phải hết sức hợp lý, sao cho không quá lãng phí và càng không được quá ít dẫn đến hiệu quả trên chi phí thấp. Xây dựng ngân sách nên xây dựng một tỷ lệ thích hợp với doanh thu dự đoán của sản phẩm.

Xác lập phương thức xúc tiến hỗn hợp nhà ở với 5 công cụ:

Quảng cáo xúc tiến bán chào hàng trực tiếp, chào hàng gián tiếp: chiến lược trực tiếp giúp cho bán hàng dễ dàng và năng động hơn, đưa hàng hoá nhà ở vào kênh phân phối và các quyết định lập kênh phân phối hợp lý rất nhiều.

Xúc tiến bán hàng nhằm khích lệ nhất thời về giá, giải thưởng, quà tặng, sản phẩm được hoạch định để kích thích việc mua hàng khi chào hàng..

Chào hàng trực tiếp (hay còn gọi là bán hàng trực tiếp các nhân) là chào hàng bằng miệng trong một cuộc trò chuyện, thương thảo với một hoặc nhiều khách hàng triển vọng cho mục tiêu bán hàng. Phương pháp này thường được các công ty kinh doanh môi giới bất động sản áp dụng.

Chào hàng gián tiếp: chiêu khách gián tiếp là sự kích khởi gián tiếp cho nhu cầu mua nhà ở hoặc dịch vụ về nhà ở của khách hàng tiềm năng bằng việc tổ chức các thông điệp có ý nghĩa và ấn tượng thương mại về sản phẩm nhà ở trên các ấn phẩm, truyền thanh, truyền hình, trưng bày, rao hàng trên phim ảnh mà không phải trả tiền.

Thiết kế thông điệp xúc tiến và lựa chọn kênh truyền thống: công tác thiết kế thông điệp rất quan trọng, nó mang đến cho người nhận thông điệp – khách hàng hiểu được các công năng tiện ích của sản phẩm và dịch vụ do nhà sản xuất cung cấp.

Các doanh nghiệp kinh doanh nhà ở nếu hoạt động kinh doanh trên một thị trường rộng lớn với những chiến lược cạnh tranh tràn lan chắc chắn sẽ không thể có hiệu quả bởi một số đối thủ cạnh tranh sẽ có vị trí tốt hơn để phục vụ các phân đoạn kế hoạch riêng biệt của thị trường nhà ở. Vì vậy, các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực này cần phải biết nhận dạng những phần hấp dẫn nhất của thị trường mà họ có thể phục vụ một cách có hiệu quả, nghĩa là họ phải tiến hành phân đoạn, định mục tiêu và định vị thị trường. ở đây có nghĩa rằng doanh nghiệp phải tiến hành phân định các phân đoạn thị trường trung tâm, đặt mục tiêu vào một hay nhiều phân đoạn ấy và hoạch định các sản phẩm cùng chương trình chiến lược thích ứng với mỗi phân đoạn được lựa chọn.

Chiến lược phân đoạn thị trường mục tiêu đã chỉ rõ những cơ hội ở từng đoạn thị trường ra trước mặt các nhà quản trị của doanh nghiệp, tạo điều kiện để chọn lựa thị trường mục tiêu hữu hiệu nhất.

Doanh nghiệp kinh doanh nhà ở có thể áp dụng một trong ba cách đáp ứng thị trường để xác lập chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêu như: chiến lược không phân biệt, chiến lược có phân biệt và chiến lược tập trung. Tuy nhiên, để lựa chọn chiến lược áp dụng cụ thể đối với loại thị trường nào thì doanh nghiệp kinh doanh nhà ở cần phải xem xét tới nguồn lực tài nguyên của doanh nghiệp, năng lực để tạo ra chất lượng nhà ở. Quy mô của cơ sở hạ tầng, nhu cầu về số đông khách hàng tập trung vào loại hình nhà ở nào? khả năng cạnh tranh, tiếp thị, quảng cáo và mô hình các kênh phân phối doanh nghiệp…

Chiến lược định vị thị trường: một khi công ty, doanh nghiệp đã quyết định sẽ xâm nhập vào khu vực nào trong thị trường, nó phải quyết định kế đó phải chiếm được vị thế nào trong các khu vực đó. Các doanh nghiệp tạo ra sản phẩm nhà ở cần phải có những giải pháp tạo ra cho khách hàng thấy được hình ảnh của doanh nghiệp, cảm giác yên tâm khi sử dụng nhà ở do doanh nghiệp tạo ra, thật sự hài lòng với các dịch vụ do doanh nghiệp cung cấp trong quá trình quản lý nhà ở và đô thị.

http://mercedes-benz.com.vn Là dịch vụ Xe hơi đẹp chất lượng cao nhất tại thành phố hồ chí minh.

Một trong những nguyên nhân quan trọng khiến giới kinh doanh tin rằng vẫn sẽ thiếu hụt cầu đối với mảng văn phòng loại A là dòng vốn đầu tư nước ngoài đổ vào VN đang ngày một lớn, đi đôi với nó là sự có mặt ngày càng đông đảo của các doanh nghiệp nước ngoài. Ngay bản thân một số doanh nghiệp trong nước có tiềm lực về tài chính cũng muốn chuyển vào các tòa nhà văn phòng cao cấp để hưởng dịch vụ tốt hơn, và nâng cao vị thế.

Đánh giá tình hình hiện nay thì tại các cao ốc đã hoàn thành như Vincom,Ocean Park hay Pacific Place,thông thường tất cả các văn phòng đã được thuê kín.Tại một số những cao ốc khác đang được thi công,danh sách đăng kí thuê cũng đã xếp hàng dằng dặc. Vì nhu cầu lớn nên các toà nhà vừa đi vào hoạt động đã không còn chỗ trống vì các doanh nghiệp đã đăng kí xếp chỗ từ lúc còn đang thi công. Ví dụ toà nhà Opera Business Centre trước cửa Nhà hát Lớn,khách thành năm 2008 đã cho thuê hết trước khi khai trương..

Theo như con số thống kê được thì tại thời điểm cuối qu‎ý I/2009, tỷ lệ trống của văn phòng hạng A tăng lên ở mức 2,6%. Đây là ảnh hưởng do sự suy giảm kinh tế trong thời gian qua khiến các doanh nghiệp phải tiến hành cắt giảm chi phí.Tỷ lệ trống đang có xu hướng tăng nhưng theo các chuyên giá thì tỉ lệ vẫn ở mức chấp nhận được,và dự báo là cầu về văn phòng trong các tháng tiếp theo sẽ vẫn tăng,tuy không nhiều.Bởi lễ nguồn vốn đầu tư vào Việt Nam vẫn đang hết sức đều đặn nên có thể nói cầu về văn phòng là tương đối ổn định.

Pacific Place có một vị trí thuận lợi, nằm ở khu đất vàng, nó là sự kết hợp giữa khu văn phòng cao cấp, khu mua sắm đẳng cấp, căn hộ sang trọng, và khu ẩm thực hiện đại.

Tòa nhà cao 19 tầng này do Tập đoàn Jaccar Bourbon làm chủ đầu tư, IMO Management quản lý và Tập đoàn Archetype thiết kế theo tiêu chuẩn quốc tế. Như vậy có thể khẳng định Pacific Place có 1 nguồn lực tài chính bảo đảm vượt trội so với các tòa nhà văn phòng khác trong khu vực

Giá của các văn phòng hạng A trong khu vực có giá rất cạnh tranh nhau : Tòa nhà Central Building: giá cao nhất khoảng 65-70 USD/m2. Tòa nhà văn phòng và căn hộ cho thuê Pacific Place hiện dao động quanh mức 65 USD/m2. Mới đưa vào sử dụng nhưng Sun City hiện cũng được “hét” giá khoảng 70 USD, nhưng cũng có những hợp đồng được ký với giá khoảng 55-60 USD. Tòa nhà Melia thường không có chỗ trống, giá thuê khoảng 60 USD/m2. Những tòa nhà hạng B giá trung bình từ 35 đến 50 USD một tháng. Với các mức giá kể trên, ta nhận thấy giá giữa Pacific Place và các văn phòng hạng A không có chênh nhau quá nhiều, như vậy các văn phòng đang cạnh tranh nhau gay gắt về giá để thu hút khách hàng.

Giá đất ở những khu vực gần hồ Hoàn Kiếm tương đối cao, những khu đất vàng có vị trí đẹp cũng còn rất ít, do vậy việc xây dựng các văn phòng hạng A mới ở khu vực này tương đối khó khăn. Các văn phòng hạng B đòi hỏi quỹ đất ít hơn nhất là hiện nay khi giá xây dựng vẫn tiếp tục giảm và lãi suất đang ở mức thấp đã tạo điều kiện cho nhiều dự án khởi động trở lại và đẩy nhanh tiến độ xây dựng một số dự án do vậy việc xây dựng các văn phòng hạng B trở nên tương đối dễ dàng hơn. Như vậy trong tương lai, các văn phòng hạng B sẽ là đối thủ cạnh tranh quyết liệt đối với văn phòng Pacific Place khi mà mức giá cho thuê văn phòng Pacific Place cao như hiện nay đang là cản trở lớn đối với không chỉ những nhà đầu tư trong nước mà cả các nhà đầu tư nước ngoài đến thuê.

Trong một cơ chế thị trường sôi động và đầy tính cạnh tranh như hiện nay, Pacific Place đang đối mặt với rất nhiều thách thức đến từ các văn phòng khác trong khu vực. Tuy vậy với sự kiện Việt Nam gia nhập WTO đã mở ra những cơ hội đầu tư mới cho nhà đầu tư trong và ngoài nước, nhu cầu thuê các văn phòng hạng A với chất lượng dịch vụ tốt nhất cũng tăng cao. Với những ưu điểm vượt trội so với các văn phòng khác, tòa nhà Pacific Place có khả năng thu hút rất lớn các khách hàng đến đặt văn phòng.

Giá là một yếu tố chiến lược chủ chốt của chiến lược kinh doanh nhà ở – mix, gắn liền với vị thế, phản ánh chất lượng nhà ở, đồng thời giá cũng là một biến số chiến thuật chủ yếu có thể được thay đổi nhanh chóng để phục vụ các mục đích cạnh tranh.

Hoạch định chiến lược giá đối với hoạt động kinh doanh nhà ở và dịch vụ nhà ở, các doanh nghiệp kinh doanh được tập trung vào những vấn đề sau: Lựa chọn các loại hình chiến lược giá.

Chiến lược giá thấp: tuỳ theo nội dung các chiến lược mục tiêu đã được hoạch định sẵn của doanh nghiệp mà họ có nội dung các chiến lược giá khác nhau.

Chiến lược định giá nhà ở ngang bằng với thị trường: chiến lược này phù hợp với các sản phẩm và dịch vụ nhà ở giống nhau hoặc tương tự như nhau (các căn hộ chung cư cao tầng) người bán không khó khăn gì trong việc quyết định về giá khi có sự thay đổi trên thị trường nhà ở.

Chiến lược định giá sản phẩm và dịch vụ nhà ở cao hơn giá thị trường: thường chiến lược này chỉ được sử dụng khi doanh nghiệp kiểm soát được thị trường và sự kiểm soát này có thể đạt được khi doanh nghiệp

Vận dụng thích hợp các phương pháp định giá nhà ở và dịch vụ nhà ở.

Phương pháp định giá trên chi phí: khi xác định mức giá để đạt được lợi nhuận cao nhất và bù đắp các chi phí bất biến nhanh nhất người ta áp dụng những phương pháp phân tích cận biên đơn giản để tìm ra mức giá mà tại đó chỉ số cận biên bằng thu nhập cận biên, các kỹ thuật định giá dựa trên chi phí kinh doanh mà phương pháp phổ biến tại các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản.

Phương pháp định giá trên cơ sở phân tích thị trường và cạnh tranh: Khi chiến lược của doanh nghiệp là bán mặt hàng tại mức giá hoặc gần với mức giá thị trường thì vấn đề quan trọng của định giá bây giờ là phân tích sự thay đổi của thị trường.

Phương pháp định giá theo mức giá người tiêu dùng chấp nhận giá thường phản ánh trực tiếp mức độ mà người mua sẽ trả. Sử dụng phương pháp này đòi hỏi các nhà quản trị phải thường xuyên theo dõi, có được dữ liệu về các mức giá sản phẩm mà người tiêu dùng chấp nhận nó trong những khoảng thời gian xác định.

http://riversidepalace.vn/tin-tuc/dich-vu-trang-tri-tiec-cuoi-64.html ̣Thương hiệu, uy tín, chuyên nghiệp của Dịch vụ trang trí tiệc cưới là phương châm hoạt động của chúng tôi.

.

Theo quy hoạch Thành phố đến năm 2020 đã được Chính phủ phê duyệt thì Hà Nội sẽ có trên 100 dự án khu đô thị mới với hạ tầng kỹ thuật đồng bộ hiện đại. Mục tiêu tạo ra 25 triệu m2 nhà ở đáp ứng nhu cầu nhà ở cho hàng triệu người dân.

Việc phát triển các dự án khu đô thị mới sẽ tạo ra được một lượng cung đáng kể hàng hoá bất động sản để cung cấp cho thị trường bất động sản nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của toàn xã hội về bất động sản nói chung và nhà ở nói riêng, đảm bảo bình ổn thị trường bất động sản, Nhà nước cũng quản lý được thị trường này và làm cho thị trường đi đúng hướng, tránh gây ra các đợt sốt nhà đất.

Ngoài việc cần phải đẩy mạnh tốc độ phát triển các dự án phát triển khu đô thị mới, hiện còn nhiều đơn vị được giao đất đã nhiều năm nay nhưng bỏ hoang phí hoặc sử dụng sai mục đích. Vì vậy, gần đây Nhà nước và Thành phố đã có chỉ thị kiểm tra những đơn vị này và kiên quyết thu hồi để đưa ra bán đấu giá quyền sử dụng đất trên thị trường. Việc làm này cũng chắc chắn sẽ tạo ra một lượng không nhỏ nguồn cung cho thị trường bất động sản.

Trên địa bàn thành phố Hà Nội hiện còn khoảng 70% đất ở, nhà ở chưa được cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất và sở hữu nhà (sổ đỏ). Việc tăng tốc độ cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất sẽ là một kênh quan trọng để tạo nguồn hàng cung cấp cho thị trường bất động sản.

Không riêng gì địa bàn Thành phố Hà Nội, mà ngay cả một số tỉnh lân cận như: Hà Tây, Bắc Ninh, Bắc Giang, Hoà Bình và những Thành phố lớn như Nam Định, Hải Phòng, Hạ Long cũng đang rất quan tâm đến việc phát triển đầu tư xây dựng những khu đô thị mới hiện đại đồng bộ, tập trung.

.

Nằm trong khu đất số 83B trên đường Lý Thường Kiệt, một đường phố huyết mạch của Thủ Đô bao gồm các trụ sở cơ quan và văn phòng làm việc lớn của Tp HN, nên Pacific Palace cũng như nhiều toà nhà văn phòng khác có đủ các điều kiện thuận lợi và khả thi cao như nhịp độ giao thông, giao thông cởi mở… để trở thành một công trình có tính hữu dụng cao, đáp ứng nhu cầu xã hội và góp phần vào nội dung chỉnh trang diện mạo đô thị trong công cuộc đổi mới, công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước .

Sự phát triển của các tòa cao ốc văn phòng đã, đang và sẽ thực sự có những đóng góp tích cực, cả về mặt nâng cao giá trị sử dụng đất, tạo sức mạnh tài chính vững vàng qua sự đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh, lẫn sự thiết thực trong việc đóng góp cải thiện cảnh quan diện mạo kiến trúc đô thị, phù hợp với các tiêu chuẩn Quy hoạch – Kiến trúc, quy chuẩn xây dựng. Đồng thời, các cao ốc văn phòng cũng sẽ là một minh chứng hết sức thuyết phục trong giai đoạn chuyển đổi kinh tế – xã hội hiện nay, vì sự đúng đắn trong chủ trương, sách lược, phù hợp các chính sách mang tính đổi mới và khuyến khích đầu tư đang được thực nghiệm tại các đô thị lớn.

.

.

Dựa vào một số dự báo thay đổi môi trường và thị trường nhà ở thành phố Hà Nội đến 2015

Dự thảo Luật đất đai của Quốc Hội trên cơ sở Luật đất đai 1993 đang được đưa đến với mọi tầng lớp nhân dân để góp ý hoàn chỉnh để ban hành. Như vậy với một Bộ Luật đất đai hoàn chỉnh phù hợp với tình hình thực tế phát triển của đất nước và phù hợp với sự vận động của thị trường bất động sản và nhà ở sẽ tạo ra một cơ chế hợp lý và một hành lang pháp lý đầy đủ. Thị trường bất động sản và nhà ở tại Việt Nam nói chung và Hà Nội nói riêng sẽ được phát triển đúng hướng, đúng quy luật và trong một môi trường chuẩn mực. Cùng với xu thế của đất nước và của thủ đô, không gian đô thị ngày càng được mở rộng và nâng cấp. Để phát triển đô thị bền vững, khai thác sử dụng đất tiết kiệm và có hiệu quả, tạo cảnh quan kiến trúc đô thị văn minh hiện đại, việc xây dựng các khu đô thị mới, khu chung cư cao tầng ở Hà Nội là vấn đề tất yếu đã được tất cả các cấp lãnh đạo của Thành phố cũng như các Sở ban ngành nhất trí thông qua tại các kỳ họp của Thành uỷ, Hội đồng nhân dân và UBND Thành phố. UBND Thành phố Hà Nội đã xây dựng và triển khai kế hoạch phân định các khu qui hoạch chức năng trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá Hà Nội, giảm bớt sự quá tải của khu đô thị cũ, phát triển ổn định và bền vững Thủ đô.